许家印突然出手:恒大全国75折卖房!疫情当前 地产迎来大洗牌……

2020-02-17 00:16:00 来源: 金融界

来源:中国基金报

作者:吴羽

2月16日,恒大一封秘密文件外流,许家印亲手签发,直接冲上微博热搜。

是的,继推出网上卖房之后,恒大要75折卖房了。

恒大75折卖房

这封“秘密文件”由许家印签发,文件名为《关于全国各楼盘特大优惠通知》,通知显示:

2020年2月18日至2月29日期间,恒大全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享75折优惠。

3月1-3月31日期间,全国所有在售住宅(含公寓、写字楼)享受78折优惠。

另外,在75折优惠上,恒大还在首付、按揭等环节,给出了不同程度的额外优惠。单栋楼去化率80-90%,额外97折;去化率90%以上,额外94折;一次性付款93折、常规按揭付款95折、首付按揭优惠付款96折、一年内付清全款98折;常规按揭付款享受95折优惠;首付按揭付款享受96折优惠;一年付清全款享受98折优惠。

恒大内部人士表示,这为恒大全国联动促销史上给出的最低优惠措施。

冲上热搜:恒大这是撒钱

其它地产跟不跟?

消息出来之后,#恒大75折卖房##恒大撒钱#立马冲上微博热搜。

不少人表示有生之年居然看到房子降价了,心动了:

有网友表示,恒大动手了,后面万科跟不跟?

也有的人为,恒大这是走自己的路,让同行无路可走。

而当晚,碧桂园(港股02007)会否跟进恒大今日宣布的大规模打折促销活动,碧桂园高层回应财联社记者称,“看目前的进展,估计碧桂园不会跟进。”

刚推出网上购房

最低价购房+无理由退房

事实上,此前恒大刚推出“网上购房”,并且给出了足够多的优惠政策。

疫情影响下,2月13日,恒大率先启动全国在售楼盘网上购房,并推出最低价购房、无理由退房、推荐赚佣等多重福利。

2月13日起,恒大全面启动“网上购房”,“恒房通”平台提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务,覆盖全国所有在售楼盘。另外,即日起至2月29日,只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。

为了彻底打消购房者对线上购房的疑虑,恒大同时给出了最低价购房和无理由退房的“双保险”,进一步增强其购房信心。

  最低价购房是指,自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,购房者享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价。  无理由退房是指,自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续前,购房者可享有无理由退房权利。  此外,针对客户自购、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买、推荐新客户等不同情况,恒大还有给予不同的奖励。

全民帮恒大卖房

三天认购580亿

网上购房+最低价保证+无理由退房+平民营销赚钱,这种种大胆的营销手段,让恒大在短短3天里,客户认购了价值超580亿的房子。

据恒大数据统计,3天时间,客户认购套数47540套,总价值超580亿,其中一个楼盘认购量更高达870套。

照此预测,未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿,假如当中有一半是推荐购买的,届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

高达6.5亿的佣金和奖金给网上认购的买家,因为大家在买房的同时,也在帮恒大卖房。

据恒大介绍,实施“网上购房”以来,其线上平台“恒房通”最近三天新增用户300多万人,累计用户数超过1000万人,其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人,其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

目前,其线上平台“恒房通”已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台,未来甚至可以销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

何故吸引如此多人?因为买不买房,用户都赚钱:你自己买房,省下2万;推荐他人买房,则赚1万元及1%佣金。具体如下:

如果你5月10日前交5000定金,5000元抵2万元房款;推荐别人买房子,给你1%佣金,以及1万元现金奖;如果你定的房子,别人看上了,恒大会把5000元定金退给你,同时赔偿你5000元,也就是说,你赚5000元;推荐客户售楼处看了,每个新客户,奖励你100元,500元封顶。

对此,有大V表示,恒大的这次“线上购房”,实现了购房者与企业的双赢。

购房打算可能延迟

但不会取消

究竟疫情对于购房态度有何影响?

天风证券的老师表示,疫情带来延迟的需求——房地产销售递延或形成小阳春。

其分析,疫情的发展超出想象,对地产最直接的影响是售楼处的关闭以及开发项目的停工,销售遇阻意味着未来的开发拿地也将受阻,但这些我们整体理解为是延迟了需求,因为住房需求并不是普通的消费需求,不大会因为短期的疫情影响而需求消失,更多是递延了,也即是1-2月整体销售可能不理想,但3-4月或许会出现小阳春,但是我们认为由于经济损失的客观存在,房价涨幅或将不及预期,导致商品发销售额增速不及预期。

根据零点有数的报告,97.6%的已有购房计划的消费者不会因为疫情影响而取消购房计划,其中47.5%预计按原定计划购房,39.0%会选择先观望但还会买,11.1%在经历疫情后希望提前购房,拥有自己稳定的居所

据悉,该报告于2月7日-9日进行了“新冠肺炎对购房态度影响研究”,共采集990份有效样本,覆盖全国七大区域(不含港澳台),采集样本均为年内有购房计划的消费者,样本覆盖20-70岁各年龄段及主要家庭结构。

金融界

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